11月3日至4日，龙凤夜校组织学习“案场全景营销之营销策略、客户增量、提高转化、精细管理、赋能一线精品课程”，龙凤公司全体干部职工参加学习，旨在提高一线销售团队的专业技能、培养全体员工的营销意识。

本次课程龙凤夜校请到了从事房地产营销工作近二十年的李涛老师，他先后操作及管理项目达百余个，累计销售额突破五百亿，实战经验丰富，涉及物业类型种类丰富，住宅、综合体、纯商业等，营销经验丰富。

营销目前是各个房地产企业的核心，更是企业的生命线，只有卖出去、快回款才有后续发展的机会，课上李老师从项目首开筹备、持销攻坚、尾盘收尾，同时涵盖大多常见商业车储等业态，将营销十大核心“人财物货认签回销策渠”进行归纳总结，突出房地产营销两个核心——增量与转化。同时强调，横盘时代要将卖点逻辑转化为客户买点逻辑，即“客户为什么在这区域买、这个区域为什么买这个项目、客户为什么现在买、客户买完为什么要给朋友说”。李老师列举了大量标杆企业的案例，参加学习的同志们听得津津有味。

两天的课程结束后，李老师到龙凤生态城销售案场和项目现场进行了指导。龙凤夜校教务处也收到了课程反馈，大家均表示“收获很多、干货很多、落地性很强”，通过对标找到了差距，能够提高公司营销工作的专业化、市场化程度。

（通讯员 郭宇）